Tekfen Holding TBulten 39

MURAT TURGUT

ÖZEL GÜBRE PAZARLAMA VE SATIŞ TEMSİLCİSİ

“İNOVASYON KONUSUNDA

ÇILDIRIYORUM”

Toros ailesine 2010 yılında katılan Murat Turgut, sürekli seyahat

etmenin yoruculuğuna karşın Toros’la arasında güçlü bir bağ ol-

duğunu belirtiyor. Klasik pazarlama ve satış temsilcisi görev tanı-

mının dışında kendini pazara yön veren ekibin bir parçası olarak

görmek isteyen Turgut, Toros’un özel gübre alanında gerçekleşti-

receği atılımlarla sektörün lideri konumuna gelmesini hayal edi-

yor:

izim işimiz daha çok sahada. Haftada bir günümüz ofiste geçer-

ken, diğer günler genellikle bayilerimizi ve sorumluluk alanı-

mızdaki büyük üreticileri ziyaret ediyoruz. Dolayısıyla sürekli hare-

ket halindeyiz. Ben Fethiye, Muğla, Isparta ve İç Anadolu

Bölgesi’nden sorumluyum. İç Anadolu çok büyük bir bölge. Burada

genellikle Konya, Karaman, Aksaray ağırlıklı bir rota çiziyorum. Böl-

genin geniş olmasından dolayı, daha çok nokta atışı ziyaretler yapı-

yoruz. Sahil hattındaki bayilerimizi ise rutin olarak ziyaret ediyoruz.

Bölgede hem klasik gübre, hem özel gübre, hem de ortak bayilerimiz

var. Sezona yönelik ziyaretlerimiz dışında bir de rutin ziyaret planı-

mız oluyor.

“TOROS, ÜRETICILERINÇOKŞEYBEKLEDIĞI BIR FIRMA”

Özel gübrede Antalya merkezli üretim yapan birçok yerli firma var.

Bunların tamamının hammaddesi yurtdışından geliyor. O nedenle

ithal edilen gübreyle burada üretilen gübre arasında içerik olarak bü-

yük bir fark yok. Ancak yerli firmaların çoğu kurumsal bir yapıya sa-

hip olmadığından, müşterilerine farklı esneklikler sağlayabiliyorlar.

Biz ise kurumsal bir firma olduğumuz için rekabette bazen fiyat ve

ödeme şartları itibariyle zorlanabiliyoruz. Ama öbür tarafta Toros is-

minin güvenilirliği ve kalitesi bizim başlıca avantajımız. Bu da bizi ön

plana çıkartıyor.

Toros, üreticilerin hem çok güvendiği hem de çok şey beklediği bir

firma. Bizim klasik gübrede olduğu gibi özel gübre sektöründe de pa-

zar lideri olmamızı, teknoloji ve tesis olarak bu konuya yatırım yap-

mamızı bekliyorlar. Özel gübre gelişmeye açık bir alan. Klasik gübre,

belki 50 yıldır aynı gübre. Ama özel gübre, kimyasal teknolojilerin

daha yoğun kullanıldığı ve inovasyona açık bir sektör. Üretici ve bayi-

ler bizden Ar-Ge yatırımları bekliyorlar. Hatta bu yüzden bize biraz

kızıyorlar. Bizim en önde giden, en kaliteli ürünleri yapan şirket ol-

mamızı bekliyorlar.

“PAZARA YÖNVEREN BIR EKIP OLMAK ISTIYORUZ”

Toros’ta özel gübrelerin merkezi burası. Türkiye pazarının ne olduğu-

nu buradan görebiliyoruz. O yüzden topladığımız bilgileri ve burada

doğan fikirleri düzenli olarak yukarıya iletiyoruz. Biz, elimizden geldi-

ğince pazara yön veren bir ekip olmak istiyoruz. Bu nedenle de yeni-

liklerle ilgili fikirlerimizi sürekli raporluyoruz. Yurtdışını da takip edi-

yoruz. Amerika’daki, Avrupa’daki yenilikleri izleyip, ithal etmek veya

denemek üzere ürün önerilerinde bulunuyoruz. Hatta bunların daha

iyilerini burada biz üretelim istiyoruz. Ben özellikle inovasyon konu-

sunda çıldırıyorum. Yeni teknolojiler kullanalım, yeni şeyler yapalım,

bu alanda lider olalım, pazarın takip edilen firması olalım istiyorum.