37 / 52
37
“TOROS HER
ZAMAN İYİDİR!”
Türkiye’nin en ücra noktalarına kadar uzanan bayi ağı, Toros Tarım ile çiftçi arasındaki
ana köprü vazifesini görüyor. Bazıları Toros’un tarihiyle yaşıt olan bayileri artık Toros
ailesinin ayrılmaz bir parçası. Batı Akdeniz Bölgesi’nde de bu yakın işbirliğini görmek
mümkün. Bayiler, Toros’u çiftçi için “vazgeçilmez” olarak nitelendiriyor.
“TOROS DA BİZİ KENDİNE BENZETTİ”
B
iz 1989’da işe un ve yem satarak başla-
dık. 1991 yılında Toros bayisi olmak is-
tedik. Toros’la çalışmayı özellikle istiyorduk.
Çünkü o dönemde 7-8 gübre üreticisi vardı.
Biz, çalışmalarımız sırasında bunların hangi-
sinin daha güçlü olduğunu, kimin daha iyi
hizmet verdiğini anlama imkânı bulmuştuk.
Gübrecilik çok ilginçtir, göründüğü gibi basit
bir al-sat işi değildir. Eğer 3 ay sonra sezon
başlıyorsa, 4 ay önceden malını tedarik edip
dükkânına koymak zorundasın ki, o gün
müşteri geldiği zaman aradığı malı sende bu-
labilsin. Yoksa gider, başka yerden bulur.
Onun için bizim hazırlıklı bulunmamız la-
zım. Bizim hazırlıklı bulunmamız için de
üretici firmamızın güçlü olması lazım.
İSMAİL DEĞİRMENCİ
ANTALYA KUMLUCA BAYİSİ
Biz o zaman çok araştırdık. Ne zaman Toros
Gübre’nin bayisine gitsek, her çeşidi bulabili-
yorduk. Hiçbir zaman mal yok denmedi bize.
Onun üzerine hedefimizi tamamen Toros’a
çevirdik ve 1994 yılında bayiliğimizi aldık.
1995’te de bölge birincisi olduk. Ödülümüzü
Esin (Mete) Hanım verdi. O kadar gençtik ki,
törende herkes, “Baban nerede evlat?” diye
sordu bize. Oysa kardeşimle birlikte kurmuş-
tuk bayiliği.
“TOROS YAPARSA IYI YAPAR!”
Bu sektörde kârlılık az. Ama biz gübreciliği se-
viyoruz. Bizim müşterilerimiz işini bilen in-
sanlar. Bu nedenle de Toros’u satmakta fazla
zorlanmadık. Büyük çiftçilerimiz ilk etapta
fiyata baksalar da, sonra hepsi Toros’a döndü-
ler. Çünkü çiftçi, kullanacağı ürünün bir yıl
sonra değil, on yıl sonra da aynı olmasını isti-
yor. İçindeki katkıların aynı olmasını istiyor,
kalitenin en üst seviyede olmasını istiyor. Ba-
kıyor ki ürünler güzel, o zaman “Benim başka
alternatif düşünmeme gerek yok” diyor.
Tarım öyle bir şey ki, yanlış bir gübre uygula-
dığınız zaman 2-3 yılınıza mal oluyor. Sadece
o hasadı kaybetmekle kalmıyor, sonraki yıl-
larda da zarara uğruyorsunuz. Bu yüzden de
çiftçi risk almak istemiyor. Diyor ki, “Ben bil-
diğim firmayla çalışayım.” Nedir Toros? Ger-
çekten kurumsal, kendini kanıtlamış, dünya
ölçeğinde bir firma. Şöyle düşünüyor her za-
man çiftçilerimiz: “Toros yaparsa iyi yapar,
hiçbir zaman kötü mal vermez.”
“DÜNYANINNEREYE GITTIĞINI
GÖRDÜK”
Hiç sıkıntımız yok mu? Var tabii! Ama biz gü-
nübirlik hareket etmiyoruz. Son olarak
İsmail Değirmenci, 1994 yılından bu yana
Antalya’nın Kumluca ilçesinde Toros bayiliği ya-
pıyor. Bayiliği aldığı yılın ertesinde bölge birin-
cisi olan İsmail Değirmenci, Toros’un kendileri
için sadece bir mal tedarikçisi olmadığını, tica-
reti ve dünyayı Toros’la öğrendiklerini söylüyor.
İstanbul’da ve Antalya’da yapılan Arama Kon-
feranslarına katıldım. Çok yararlı oldu. Bizim
görmediğimiz noktaları gördük orada. Dün-
yanın nereye gittiğini gördük. Çok değerli ko-
nuşmacı arkadaşlarımız vardı. Bilimsel açık-
lamalar yapıldı. Toros bizi de toplantılara
davet ederek düşüncelerimize önem verdiği-
ni gösterdi. Bu toplantılardan çıkan fikirlerin
bazıları belki bize zor gelebilir, ters gelebilir
ama uzun vadede bizim için çok önemli ola-
cağını tahmin ediyorum. Şu an hayali bile çok
uzak belki; ama dünya o kadar hızlı gelişiyor
ki! Bizlere çok katkıda bulundu o organizas-
yon. Teşekkür ederiz gerçekten, bizleri de ça-
ğırdıkları ve ağırladıkları için.
“TOROS BIZE YÜKSEK LISANS
YAPTIRDI”
Toros Tarım’ın, aslında kimsenin farkında
olmayıp da bayilerine çok yön verdiği bir sis-
temi var. Toros, biz esnaf olduktan sonra
bize bir yol çizdi, işimizi nasıl sağlıklı bir şe-
kilde sürdüreceğimizi öğretti. Bizi sürekli
zinde tuttu. Müşteriyi iyi seçmemizi öğretti.
“İşini iyi yaparsan ben seninle ömür boyu ça-
lışırım, arkanda olurum, seni korurum” dedi.
Piyasada hem isim anlamında hem de eko-
nomik ve güven anlamında çok sağlam bir
imaj yarattı, bizi de aynı kalıba soktu. Biz
Toros’tan çok istifade ettik. Bize çok şey kat-
tı, ufkumuzu açtı, bize bir anlamda “yüksek
lisans” yaptırdı.
29 yıllık bir firmayız, bunun 24 yılı Toros’la
beraber geçti. Toros bayisine mal vermek için
çok firma yarışıyor. Ama Toros bayisi kolay
kolay almaz, kötü malı dükkânına koymaz.
Diyorum ya, Toros da bizi kendine benzetti.
Ve biz bundan çok mutluyuz, teşekkür ediyo-
ruz gerçekten.