38 / 52
“PAZARDAKİ PAYIMIZ GİDEREK ARTIYOR”
B
iz gübreyle ilgilenmeyi hiç düşünmez-
ken, Toros Tarım’da görüştüğümüz kişi-
ler tarımsal faaliyetlerin artacağını, dolayısıy-
la gübre işine girmenin yararlı olacağını
anlatarak bizi teşvik ettiler. İlk başlarda biraz
fantezi gibi gelmişti anlattıkları. Ama 6 yıl bu
işleri gördükten sonra, haklılıklarına daha çok
inandım. Şimdi her yıl satışlarımızı artırarak,
işimizi büyüterek ilerliyoruz. Bu da bize haz
ve sevinç veriyor, daha çok çalışma azmi veri-
yor. Toros’la çalışmaktan çok mutluyuz.
“BIZE GELEN TOROS ISTER”
Biz aynı zamanda üretici olduğumuz için
Toros’u biliyorduk önceden de. Ama tabii işin
içine girince, her özelliğini öğrendik. Toros
dediğin zaman, insanlarda hiçbir olumsuzluk
yaratmaz. Malı kalitelidir, iyidir. Bize gelenle-
rin çoğu “Gübre ver” demez de, “Toros ver”
der mesela. Mal olmadığında komşu dükkâna
gideceğine, “Sonra alayım” der. Yani mutlaka
Toros ister. O itibar, giderek de artıyor.
Satışlarımız daha çok klasik gübre dediğimiz
taban ve üst gübresi ağırlıklı. Fakat son yıllar-
da yaylalarda seracılığın artmasından dolayı,
damla sulamayla kullanılan özel gübrelerde
de satışlarımız artmaya başladı. Biz bir tek
Toros’la çalışıyoruz. Bazen satışlarımızı gören
diğer firmalardan da gelenler oluyor, “Bizim
de malımızı sat” diye. Biz öyle bir şeye girme-
dik, girmeyi de düşünmüyoruz. Toros’tan ve
çalışma sisteminden, kalitesinden, ürün çeşit-
liliğinden, her şeyinden memnunuz. Bölgede-
ki müdürümüzden tut, tüm arkadaşlar bizim
her derdimizi çözmeye çalışıyorlar. Kurumsal
olarak çok oturmuş bir sistemi var Toros’un.
O memnuniyet devam ettiği müddetçe de ça-
lışmaya devam edeceğiz.
“İYI BIR YOL HARITAMIZ VAR”
Bayi olduktan sonra bölgemizdeki tanıtım fa-
aliyetlerine ağırlık verdik. Elimizde çiftçi ka-
yıtları var. Onlara bilgi mesajları gönderiyo-
ruz, fiyatlar hakkında, yeni ürün çeşitleri
hakkında... Köy kahvelerine kendi yaptığımız
broşürlerle ulaşıyoruz, tanıtımlar yapıyoruz.
Bazen Toros’un teknik elemanları geliyor, on-
ları birebir çiftçilerimizle buluşturuyoruz.
Böylece hiç Toros kullanmayan insanları To-
ros kullanmaya ikna ediyoruz.
Bir tek ilçemizle de sınırlı kalmıyoruz. Bazen
Burdur yöresine gidiyoruz, Elmalı bölgesine
gidiyoruz. Toros’un kullanılma oranı yıldan
yıla artıyor. Benim ilçemde payımız %25’ler-
deyken şimdi %60’lara ulaştık. Bu da bizlerin
aktif olmasından kaynaklanıyor. İyi bir yol
haritamız var yani. İnşallah ileride daha da
iyi olacak. Toros’un şimdi internet ortamın-
da gübreleme konusunda bir çalışması var.
Toros Çiftçi uygulamasının ileride çok fayda-
lı olacağı kanısındayım. O yolla daha çok çift-
çiye ulaşacağımızı tahmin ediyorum.
MEHMET TİRYAKİ
ANTALYA KORKUTELİ BAYİSİ
Antalya’nın Korkuteli ilçesinde 6 yıldan bu yana
Toros bayiliği yapan Mehmet Tiryaki, doğrudan
tarımın içinden gelen bir kişi. Tarım ürünleri
alım satımıyla da uğraşan Tiryaki, Toros Bölge
Müdürü’nün daveti ile bayilik işine girmiş. Tah-
min ettiğinin üzerinde satış miktarlarına ulaşan
Mehmet Tiryaki, Toros bayiliği ile doğru bir adım
attığını düşünüyor.
38
DOSYA
T
oros, sektöründe söz sahibi bir marka.
Müşteri gözü kapalı alıyor. Alan satan
mutlu, malı güvenilir, kalitesi iyi, satışı rahat...
Biz kendimiz de çiftçilikten geliyoruz. Ben
üniversitede muhasebe okudum ama biz de
seracılıkla, buğdayla, mısır ekimiyle uğraştık.
Dolayısıyla gübre konusuna da yabancı değil-
dim. Piyasayı biliyordum. Toros’u onun için
istedik. Satışı kolaydı, müşteri düşünmeden
alıyordu, pazar payı da yüksekti. 2004’ten bu
yana bayiyiz. Mutluyuz, iyi de satış yapıyoruz.
“DOĞRUKULLANILMAZSA, EN IYI
GÜBRE BILE FAYDA ETMEZ”
Serik’te seralar yaygın olduğundan klasik
gübrenin yanında suda eriyen özel gübreler
de kullanılıyor. Bizde hepsi var. Her alana hi-
tap ediyoruz. Ürün çeşitliliği açısından Toros,
hem klasik hem de özel gübre grubunda her
ihtiyaca cevap verebiliyor. Bu nedenle müşteri
portföyümüz de arttı Toros’a geçtikten sonra.
Gübrede en kritik konu hangi ürünü, ne za-
man ve ne kadar kullanacağınızı bilmek. Biz
tarımın içinden geldiğimiz için bu konular-
da belli bir tecrübemiz var. Bölgenin toprak
yapısını bildiğimiz için kireçli toprakta, asitli
toprakta, çorak ve tuzlu toprakta nasıl güb-
releme yapılması gerektiğini biliyoruz. Ayrı-
ca biz Serik’in yerlisiyiz. İnsanları tanıyoruz,
onlar da bizi tanıyor. Müşteriler bizim tavsi-
yelerimizden olumlu sonuç aldıkça, kalite ve
tonajları yükseldikçe, memnuniyetleri arttı.
Bu da satışlarımıza yansıdı. Doğru ve zama-
nında kullanılmazsa, en iyi gübreyi bile sat-
sanız fayda etmez. O nedenle iyi bir teknik
bilgiye sahip olmanız her şeyi değiştiriyor.
Zaten çiftçi de iyi sonuç alınca kulaktan ku-
lağa yayılıyor.
“BİZDEKİ ENERJİYİ GÖRÜNCE
BAYİLİĞİ VERDİLER”
FATİH EROĞLU
ANTALYA SERİK BAYİSİ
Fatih Eroğlu, 2001 yılında üniversiteyi bitirdik-
ten sonra gübre sektörüne girmiş, 2004 yılında
ise yolu Toros’la kesişmiş. Kısa bir deneme süre-
ci sonucunda enerjisi ve satış başarısıyla Toros
bayiliği almaya hak kazanmış. Fatih Eroğlu’nun
Toros’u tercih etmesindeki sebep ise çoğu bayi
ile aynı: Kurumsallık, marka gücü ve kalite...