34 / 52
34
HABERLER DOSYA
FERHAT EKİNCİ
ÖZEL GÜBRE PAZAR ARAŞTIRMA VE GELİŞTİRME MÜDÜRÜ
“REKABETİN EN ÜST
DÜZEYDE OLDUĞU BİR
PAZARDAYIZ”
Ziraat mühendisi olarak 2001 yılından bu yana gübre sektöründe çalışan
Ferhat Ekinci, Toros Tarım’a 2014 yılında katılmış. Özel gübre pazarının
gelecekte daha da büyüyeceğini düşünen Ekinci, yoğun rekabete rağ-
men Toros’un ürün ve hizmet kalitesiyle bu sektörde fark yaratarak çok
başarılı olacağına inandığını söylüyor:
T
oros Tarım’ın ana faaliyet alanı gübre üretimi ve satışı. Klasik
gübrelerin yanında özel gübreler de hep olmuş geçmişte. Özel
gübre sektörünün gelişmesi üzerine bu iş kolu büyüyerek devam et-
miş. Bu gübrenin farkı suda eriyebilmesi. Bu nedenle damla sulama
sistemleri ile birlikte kullanılabiliyor ya da bitkilere yapraktan verile-
biliyor. Kullandığınız zaman hızlıca etkisini görebileceğiniz, bitki ta-
rafından alınabilirliği yüksek, kaliteli ürünlerden bahsediyoruz.
Özel gübrede piyasada çok fazla ürün var. Dolayısıyla bizim de çok
fazla rakibimiz var. Yüzlerce firma, eşdeğer ürünlerle pazardan pay
almaya çalışıyor. Toros olarak elbette biz de aslan payını istiyoruz.
Pazar Araştırma ve Geliştirme Departmanı, ürünümüzün üstün özel-
liklerini çiftçilere anlatmak için kurulan bir birim. Bizim ürünlerimi-
zin özelliklerini, pazarda yer alan rakip ürünlere göre üstünlüklerini
ve ürünlerimizi kullandıklarında alacakları sonuçları sürekli anlatı-
yoruz. Teknik olarak sürekli arazide çiftçiyle temas halinde olan, ona
hizmet götüren bir ekibimiz var. Arkadaşlarımız mevsime göre sera-
cılarla, örtüaltı yetiştiricileriyle, meyve-sebze yetiştiricileriyle temas
halindedir. Keza bölgenin ürün desenine göre sürekli araziler gezilir,
potansiyel müşteriler tespit edilir ve Toros’un ürünlerinden oluşan
gübreleme programı ile önerilerde bulunulur. Çünkü rekabetin en üst
düzeyde olduğu bir pazardayız ve bu pazarda bir farklılık göstermeli-
yiz ki satışın elini biraz daha güçlendirelim. Bu farklılığımız da hiz-
metimiz, servisimiz, bir problemde ne kadar ulaşılabilir olduğumuz,
ne kadar çözüm sunabildiğimiz...
“ANTALYAÇIFTÇISI YENILIKÇIDIR”
Antalya, Isparta, Muğla... Buraların çiftçisi başka bölgelere göre daha
bilinçlidir, çünkü seracılığa 1960’lı yıllarda başlamışlar. O nedenle
damla sulamada, özel gübrede neyin ne olduğunu üç aşağı beş yukarı
biliyorlar. Ama tabii ki tarımda sorunlar hep değişir. Her yılın mevsim
özellikleri bile birbirinden farklıdır. Sizin farklı sorunlara çözüm üre-
tebilmeniz lazım. Bu çözümü, konu hastalıksa ilaç firması, beslen-
meyse gübre firması bulmaya çalışıyor. Her firma kendi ürününü öne
çıkararak, o sorunu çözecek bir ürünü var ise, onu kullandırmaya çalı-
şıyor. Burada denemeler çok önemli; bizim de işimizin ağırlıklı bir par-
çası. Ürünlerimizin üstünlüklerini gösteren deneme tarlaları kuruyo-
ruz, çiftçilerin sonucu gözleriyle görmesini sağlıyoruz. Bunun için
bölgede bir lider üretici seçiyoruz. O üreticinin 5 dekar, 10 dekar, 20
dekar serası var. Diyoruz ki, “Sen bildiğin gübreyle devam et, ama
onun yanında bir serada da bizim ürünümüzü bizim önerdiğimiz şe-
kilde kullan. Antalya çiftçisi yenilikçidir. Sonucunun iyi olacağını gör-
düğü zaman değişikliği kabul eder. Ama başka bölgelere gittiğiniz za-
man, çiftçinin bir alışkanlığı varsa, o alışkanlığı yıkmak kolay değildir.
Özel gübrenin avantajı, etkisini hızlı göstermesidir. Klasik gübrede,
diyelim buğday yetiştiriciliği yapıyorsanız, bir gübrenin olumlu etki-
sini görebilmeniz için 4-5 ay geçmesi gerekir. Oysa serada domates
veya hıyar bitkisi yetiştiriliyor. Özellikle hıyarda, biz gübreyi eritip
kullandıktan bir gün sonra o gübrenin faydalı olup olmadığını net
şekilde bitkiden görebiliyoruz. Çünkü hızlı etki gösteriyor. Ürün iyi
ya da kötü, hemen ortaya çıkıyor. O nedenle denemeler bizde çok
önemli. Çiftçiyi çoğunlukla bu şekilde ikna ediyoruz.
“TOROS NE YAPTIYSAHEP EN IYISINI YAPTI”
Ben Toros bünyesinde nisbeten yeni sayılırım. Burada çalışmayı arzu
ettim, çok da memnunum. Toros ciddi anlamda size farklı değerler
katıyor, farklı bir vizyon kazandırıyor. Elbette eski deneyim ve bilgi
birikimim de burada bana çok yardımcı oldu. Ama burası da bana
apayrı şeyler kattı. Örnek olarak, işe ilk başladığım dönemde NPK
üretimine dair fazla bilgim yoktu, fakat zamanla üretim konusunda
da kendimi geliştirdim. Şimdi Mersin Fabrikası bünyesinde bazı özel
gübrelerin üretimine yönelik hazırlıklar yapılıyor. Kendi üretim tesi-
simizde üretilecek NPK ürünlerini satacak olmanın kesinlikle bir ar-
tısı olacaktır. Ürünlerimizin pazardaki algısına da olumlu etki yapa-
caktır. “Toros bugüne kadar ne yaptıysa hep en iyisini yaptı, şimdi de
en iyisini yapacaktır” şeklinde zaten bir beklenti var. Biz bu pazarda
büyümek istiyoruz. Büyümek adına bizi kalitemizle, fiyatımızla, üre-
tim potansiyelimizle destekleyecek bir tesisin çok fayda sağlayacağı-
nı düşünüyoruz.