39 / 52
“ARKASINDA DURACAĞINIZ MALI SATIN”
B
abamın bize öğrettiği şey, “Her zaman
dürüst olun. Kâr edebilirsiniz, zarar
edebilirsiniz, ama ne dediyseniz sözünüzün
arkasında durun” olmuştur her zaman. “Ma-
lın en iyisi hangisiyse, onu satın. Bilmediği-
niz şeyi getirmeyin, müşteriye satmayın”
der. “Arkasında duracağınız malı satın,” der.
Biz de onun sözüyle Toros’tan başka gübre
sokmayız dükkânımızdan içeri. Gübre hari-
cinde, mesela büyükbaş yemi, hayvan yemi
de satıyoruz. O konuda da tanınmış bilin-
miş, kendini kanıtlamış bir firmayla çalışıyo-
ruz. Böyle yaptığımız zaman da başarılı olu-
yoruz.
Toros kurumsal bir firma. Ürün çeşitliliği
olarak da, genel olarak da büyük bir firma.
Babam, “Toros her zaman iyidir” der üstüne
basa basa. Çünkü o geçmişten itibaren bunu
görmüş, denemiş. Bizim bölgemizde klasik
gübre kullanımı daha yoğun. Toros, ürün çe-
şitliliği ile de her zaman müşteriye hitap ede-
bilen bir firma.
“TOROS’LA IYIYIZ!”
Faaliyet gösterdiğimiz bölgede toplam 5
tane tarım kredi kooperatifi var. Diğer güb-
re bayileri oldukları yerden satış yaparken,
biz kamyon ve kamyonetimizle köylere dahi
gidiyoruz. Kooperatiflere olsun, doğrudan
çiftçilere olsun, eve teslim satış yapıyoruz.
Bazen fiyatımız rakiplerden biraz yukarıda
olsa da, müşterimiz malımızın arkasında
duracağımızı biliyor. Bize güveniyor. Biz de
zaman zaman ödeme kolaylığı sağlıyoruz,
sezon öncesi erken satışa teşvik ediyoruz,
malı yerinde teslim ediyoruz, çeşitli çözüm-
ler üretiyoruz. Fiyat önemli ama, torbanın
üstünde yazan azotun, fosfatın, potasın
hakikaten o miktarda ürünün içinde bulun-
duğunu biliyor çiftçi de. Bu da bizim işimizi
kolaylaştırıyor.
Biz Toros’tan memnunuz her bakımdan.
Bazen her işte olduğu gibi sıkıntılar da ola-
biliyor elbette. Ama genel olarak Toros her
zaman farklıdır, daha üst segmenttedir. To-
rosla iyiyiz, özetle.
T
oros’un çeşidi boldur. Bir şikâyet oldu-
ğunda elemanları aynı gün, haydi bile-
mediniz ertesi gün cevap verir. Hemen olaya
müdahale eder. Çiftçinin bir problemi oldu-
ğunda herkes sökün eder. 3 gün içinde mut-
laka o çiftçiye ulaşırlar. Bunlar çok güzel şey-
ler. Toros, her zaman işinin arkasındadır. O
da bizim için bir güvendir. Çiftçi için Toros
bayisi demek, Toros demektir; yani güven
demektir. Toros da bayisine güvenir. O güve-
ni duymazsa bayi yapmaz, bünyesinde barın-
dırmaz. İşte bu nedenlerle 25 yıldır birlikte
çalışıyoruz.
“TOROS YAPTIYSAGÜZELDIR”
Antalya Merkez Bayisi olarak son 7-8 yıldır
bölgemizde en fazla satışı biz yapıyoruz. Bu-
nun için ciddi çaba harcıyoruz. İşin ticareti
kadar sevgi ve saygı da çok önemli. Toros’un
gübreleri zaman zaman bir tık pahalıdır pi-
yasadan. Çiftçi, biraz daha pahalı da olsak, o
sevgiden saygıdan dolayı bizleri tercih edi-
yor. Tatlı dil, güler yüz ayrı bir şey. Doğma
büyüme Antalyalı olduğumuz için, burada
çevremiz geniştir. Ayrıca bir güven unsuru
var. Toros’u kullanan çiftçi memnun. Pazar-
da yeni bir ürün bazen 3-5 senede zor ta-
nınırken, Toros bugün yeni bir mal çıkarsa
hemen tanınıyor. “Tamamdır” diyor çiftçi,
“Toros yaptıysa güzeldir!” Kendisi kullanı-
yor, eşine dostuna söylüyor. Duyduğu gü-
venden dolayı Toros’u tercih ediyor, biz nasıl
tercih ediyorsak. Bir sene kullanıyor, ertesi
sene, “Ben” diyor, “Toros’tan şaşmayayım.”
Çünkü Toros’un malı kaliteli. Antalya’da se-
racılık çok yaygın. Gübre vermezse, çiftçi
mahsül alamaz. Kaliteli gübre vermezse, ka-
liteli ürün de üretemez. Onun için de kalite-
ye yöneliyor, kalite istiyor.
“25 YILDIR DOYAMADIM!”
Biz Toros’la çalışmaya başlamadan önce pek
tanımazdık şirketi. Ne zaman ki bayi olduk,
bir aile olduk, ondan sonra yakından tanıdık.
Daha evvel bayilik almak çok zordu. Diyelim
ki Antalya için üç bayilik öngörülmüş. Dör-
düncü bayilik mümkün değildi; ağzınla kuş
kapsan mümkün değil vermezlerdi. Şimdi
biraz daha genişletildi bayi teşkilatı. Ama
yine aynı şekilde, sadece çalışana verilir ba-
yilik. İlişkiler sıkıdır. İnsanı disiplinli çalış-
tırır. Ama bu da önemli tabii. Ben 25 yıldır
doyamadım Toros’la çalışmaya. Para da ka-
zandım. Kazanmasam zaten şimdiye kadar
sürmezdi. Ben Toros’u seviyorum. Bu kadar
basit!
“BEN TOROS’U SEVİYORUM”
39
MUHAMMET AKSOY
BURDUR BUCAK BAYİSİ
Muhammet Aksoy, babasının Burdur’un Bucak
ilçesinde 1992 yılında başladığı Toros bayiliğini
2008 yılında devralmış. İkinci kuşak olarak işe
devam eden Muhammet Aksoy, babadan dev-
raldığı bayiliğin yanı sıra prensiplerini de aynen
sürdürdüğünü söylüyor.
AHMETORDU
ANTALYA MERKEZ BAYİSİ
Askerden döndükten sonra inşaat malzemeleri
satarak ticaret hayatına atılan Ahmet Ordu, za-
manla gübre sektörüne kaymış. Önce başka bir
üreticinin bayiliğini almış, fakat Antalya Bölge
Müdürü’nün önerisiyle 25 yıl önce Toros bayili-
ğine geçmiş. 25 yıldır bir aile ortamında çalıştı-
ğını söyleyen Ordu, Toros’u farklılaştıran en bü-
yük özelliğinin ürün ve hizmet kalitesi olduğunu
belirtiyor.