44 / 56
44
DOSYA
“ÇİFTÇİ UYANDI”
Türkiye’de tarımın kalbi olan Çukurova’da çiftçiye ihtiyaç duyduğu gübreyi
ulaştıran Toros Tarım bayileri, dünkü çiftçi profiliyle bugünkü çiftçi profili arasında
büyük farklar olduğunu, Türk çiftçisinin büyük aşama kaydettiğini anlatıyorlar.
Yeterli mi? Belki hayır. Ama tarımı daha bilinçli yapma noktasında sağlanan
ilerleme, geleceğe dair umut veriyor.
“ÇİFTÇİNİN EN BÜYÜK PROBLEMİ ENERJİ”
1
986 yılından beri Niğde Merkez bayisiyim.
Daha önce zirai ilaç satıyorduk. Gübre özel
sektöre girince bayi olmaya karar verdik. Gü-
venli bir marka olan Toros Tarım’a müracaat
ettik. 1989 yılında bayilik verdiler. İlk za-
manlar Toros pek bilinmiyordu. Çiftçinin yö-
neldiği başka markalar vardı. Sonradan hem
firmanın desteğiyle, hem de bizim çabamızla
Toros güçlü bir marka oldu. Açıldığımız gün-
den bugüne Toros dışında başka mal satma-
dık. Bu konuya büyük yatırım yaptık. 5.000
metrekare depolarımız var. Yıllardır bölge-
nin birincisiyiz. Bizim buraların ağırlıklı eki-
mi patatestir. Patates ekiminde bir yıl bir yılı
tutmaz. Bir sene çok iyi ürün veriyor, diğer
sene çok kötü olabiliyor. Patates dışında faz-
la bir ürünümüz yok. Ekim alanları da küçül-
dü. Çiftçiler başka yerlere gittiler: Sivas, Kay-
seri, Konya, Ereğli. Bu tabii müşteriyi de
azaltıyor. Buna rağmen pazar payımızı koru-
yarak devam ediyoruz.
“ÇIFTÇI ZOR DURUMDA”
Bizim buralarda sulama için yeraltı suların-
dan yararlanılıyor. Ama büyük sıkıntı var.
Elektrik kurumu özelleştiği için, çiftçiler se-
nelerdir var olan borçları yüzünden elektrik
alamaz duruma geldiler. Bir de eskiden 60-
70 metreden çıkan su, şimdi 150-200 metre-
den çıkıyor. Çiftçinin en büyük problemi
enerji. Ürün fiyatları düştüğünden, yeni to-
hum da alamıyorlar. Mecburen eski tohumla
üretmeye çalışıyor. O da kaliteyi ve verimi
düşürüyor.
Toros çok güvenilir bir marka. Bizim fiyatla-
rımız diğerlerine göre biraz daha yüksek. Bu
da kaliteden kaynaklanıyor. Bizimmüşterile-
rimiz Toros deyince gözü kapalı alır. Biz de
Toros’a güveniyoruz. O konuda çok rahatız.
Yalnız ekonomik şartlar öyle değişti ki, fiyat
markanın önüne geçti. Eskiden çiftçi illa
Toros olacak derdi. Şimdi 4-5 yıldır ucuz
mala rağbet arttı. Aslında çiftçi Toros almak
istiyor, ama maliyetlerden dolayı mecburen
ucuz mala yöneliyor. Sadece bizde değil, bü-
tün sektörlerde öyle.
“BEN BUGENÇLERINGÖZÜNDEN
ANLAMIŞTIM!”
İlk bayiliği aldığımız zaman biz Konya’ya
bağlıydık. Ahmet Bey vardı, Bölge Müdürü.
Bize sordu: “Ne kadar satarsınız?” Biz de, “Şu
kadar satarız”, dedik. “Bu kadar teminatla
söylediğiniz ürün satılır mı?” diye sordu. O
yıl çok güzel mal sattık. Hatta Türkiye üçün-
cüsü olmuştuk. Sonrasında, “Ben bu gençle-
rin gözünden anlamıştım, bizi hiç pişman
etmediler,” dedi. O zamanlar 25 yaşınday-
dım. 30 sene geçmiş. Eskiden teknoloji bu
kadar değildi. Bazı sıkıntılar çektik. Şimdi ise
hiçbir sorunumuz yok. Toros Tarım’ın bayisi
olmaktan çok memnunuz.
CAVİT AHMET ECEMİŞ
NIĞDE MERKEZ BAYISI