16 / 52
16
HABERLER
Bize İş Geliştirme Bölümü’nün amaç
ve çalışmalarından söz eder misiniz?
Fatih Can (Genel Müdür Yardımcısı, İş
Geliştirme):
Elimizde Tekfen İnşaat’ın
önümüzdeki beş sene içinde hangi sektör-
ler ve coğrafyalarda çalışmak istediğinin
ve hedeflerinin çerçevesini çizen bir Stra-
tejik Plan var. Biz de İş Geliştirme olarak
bu planın içinde sonuç üretecek somut
stratejiler geliştirmeye ve bunları uygula-
maya çalışıyoruz. Hiç bir fırsatı kaçırma-
maya çalışıyoruz. Güvenilir ve itibarlı
müşterilerin doğru projelerini, en uygun
ortaklarla işe dönüştürmenin çabası için-
deyiz.
Uluç Keskin (İş Geliştirme Müdürü):
Tekfen İnşaat olarak teklif verdiğimiz pro-
jelerin olabildiğince çoğunun İş Geliştirme
Bölümü’nden çıkmasını istiyoruz. İşimiz
gereği her yere bakmak zorundayız. Nere-
den nasıl bir sonuç çıkacağını tam kestir-
mek hiçbir zaman mümkün değildir. Bura-
MERCEK
da önemli olan insan ilişkileri. Biz şirketin
dışa açık yüzüyüz. Şirketi temsil ettiğimiz
için sunumundan, tanıtımından, konfe-
ranslara ve toplantılara katılımından,
makro ve mikro pazar araştırmalarından
öncelikle sorumluyuz. Somut bir hedef
proje olmasa bile değişik ülkelere gidiyor,
ülkenin nabzını tutup pazarları mercek al-
tına alıyoruz. “O ülkede kim ne yapıyor,
yerel müteahhitler mi uluslararası müte-
ahhitler mi daha şanslı, idare nasıl, dişimi-
ze uygun bir iş çıkar mı?” diye hep tetkik
ediyoruz. Bu işin temelinde bir bilgi ağı
oluşturmak, çokça seyahat edebilmek, çok
iyi lisan bilgisine sahip olmak ve insanlarla
kolay iletişim kurabilme becerisi yatıyor
diyebilirim. Pazarları araştırıyor, bunları
takip edip geleceğe yönelik tahminlerde
bulunuyoruz. Tekfen’in hedeflerine uygun
bir şekilde sürekli yeni iş bağlantıları sağ-
lamak zorundayız. Kalan iş miktarımızı
(backlog) korumak açısından, hiçbir za-
man, “Zaten şu kadar büyük kontratlı iş
BU IŞIN TEMELINDE BIR
BILGI AĞI OLUŞTURMAK,
KONUŞKANVE KENDINE
GÜVENLI OLMAK,
ÇOKÇA SEYAHAT
EDEBILMEK, ÇOK IYI
LISAN BILGISINE SAHIP
OLMAK VE INSANLARLA
KOLAY ILETIŞIM
KURABILME BECERISI
YATIYOR DIYEBILIRIM.