17
alındı, vs” diye rehavete kapılıp gevşeme
durumunda değiliz.
Ferda Gürtay (İş Geliştirme Mühendi-
si):
İşimizin bir parçası da İş Bitirme Bel-
gelerinin düzgün bir şekilde korunması.
Çünkü herhangi bir idareye ya da işverene,
yaptığınız işi kanıtlamanın yolu İş Bitirme
Belgeleri. Özellikle kamu ihalelerine katı-
labilmek için son 15 yılda benzer bir iş yap-
ma zorunluluğu var. O nedenle İş Bitirme
Belgelerinin proje bitiminde ilgili idareden
alınması çok önemli. Bu konuyu hassasi-
yetle takip edip eksik belgelerimizi tamam-
lamaya çalışıyoruz ve bir proje tamamlan-
dıktan sonra belgeleri takibimiz altında
tutuyoruz. Ayrıca kamu ihalelerinde kulla-
nılmak üzere bütün İş Bitirme Belgelerinin
2018 yılı başına kadar Kamu İhale
Kurumu’nun elektronik ortamına yüklen-
mesi gerekiyor. Kayıtlı olmayan belge ka-
bul edilmeyecek. Bununla ilgili çalışmaları-
mız da devam ediyor.
Bu kadar geniş bir radar ekranında
bilgi kaynaklarınız neler? Nasıl besle-
niyorsunuz?
Fatih Can:
Çok okuyoruz. Hiçbir şeyi ka-
çırmamaya çalışıyoruz. Çok fazla yayın ta-
kip ediyoruz. İş yaptığımız idarelerle hu-
kukumuz oluşuyor, onlardan besleniyoruz.
Sadece biz iş araştırmıyoruz, ortaklarımız
ve rakiplerimiz de iş arıyor. Kesinlikle
standart bir kanal yok. Her şeye bakmak
durumundayız. Kaynağımız, yaptığımız
bir ziyaret de olabilir, bir ihale ilanı da ola-
bilir, hatta lobiye gelmiş, “Senegal’de gök-
delen yaptıracağım” diyen bir kişi de olabi-
lir. Herkesle konuşmaya çalışıyoruz. Ancak
bunu çok dikkatle ve titizlikle yapmaya ça-
lışıyoruz. Çünkü bizden sonra Teklif De-
partmanı var. Biz dudaklarımızı kıpırdattı-
ğımızda onlar kollarını kıpırdatıyorlar
aylar boyunca teklif hazırlamak için. Onla-
rın çabası da işe dönüşüyor ve binlerce ki-
şiye istihdam sağlıyor.
Senegal’deki gökdelen örneği ger-
çek mi?
Burak Henden (Kıdemli İş Geliştirme
Mühendisi):
Bize birçok kanaldan bilgi ge-
lir. Bazen bir e-mail, bazen bir telefon. Biz
hepsini ciddiye almak durumundayız. Fatih
Bey’in örnek olarak bahsettiği kişi, Anka-
ra’daki Senegal Büyükelçiliği Ticaret
Müşavirliği’nden aldığı referansla bizi ara-
yan bir kişi. Bu kişiyi araştırdık ve gördük ki
hakikaten Senegal’de ailece tanınan bir
isim. Şehrin ortasında çok değerli bir arazi-
si var. Oraya rezidans yapmak istiyor ve
“Bunu beraber yapalım” diyor. Zaman za-
man böyle münferit öneriler gelebiliyor. Fa-
kat iş bununla bitmiyor. Örneğin Senegal’de
BIZE BIRÇOK KANALDAN
BILGI GELIR. BAZEN BIR
E-MAIL, BAZEN BIR
TELEFON. BIZ HEPSINI
CIDDIYE ALMAK
DURUMUNDAYIZ.
ÇOKGEZIYORUZ, ÇOK
OKUYORUZ.
iş yapacaksak, o ülke ile ilgili her konuda
bilgimizin olması lazım. Senegal nerede,
nasıl bir ülke, kültürü nasıldır, ortamı na-
sıldır, iş yapmaya uygun mudur, hepsini öğ-
renmemiz lazım. Bizim ilgilendiğimiz pro-
jelerin mühendisliğinden satın almasına,
idaresinden inşaatına kadar şirkete uygun
projeler olması gerekli. Ayrıca bir pazarın
devamlılığının da olması bekleniyor. Bir ül-
keye sadece tek bir iş için girip çıkmak man-
tıklı olmayabiliyor. O nedenle ülkenin poli-
tik durumu ve istikrarı da bizi yakından
ilgilendiriyor. Farklı işlere bakarken tüm
bunları da raporluyoruz. Çok geziyoruz,
çok okuyoruz.
Uluç Keskin:
Bizim için önemli olan, hiç-
bir ziyareti, projeyi, toplantı talebini ciddi
bir değerlendirmeye tabi tutmadan, oku-
madan, dinlemeden, anlamadan reddet-
memek. Önyargılı değiliz. Biz durmadan
araştırırken, bazen çok ilginç önerilerin
kendiliğinden bize geldiği de oluyor. Gelen
her öneriyi ciddiye alıp değerlendiriyoruz.
O kadar çok kişiyle muhatap oluyoruz ki
burada önemli olan doğru kararı, doğru ki-
şiyi seçerek verebilmek.
Kaç kişilik bir ekip görev alıyor bölü-
münüzde?
Uluç Keskin:
Merkezde 12 kişi olduk.
Kazablanka, Azerbaycan Katar ve
Suudi Arabistan’da uç beyliklerimiz
var. Moskova’da, Aşkabat’da,
Bağdat’da irtibat ofislerimiz var.
Dış Ekonomik İlişkiler Kurulu -
DEİK’te çalışmalarımız, iş konse-
yi üyeliklerimiz var. Bu gibi or-
tamlardaki konuşmalar, ilişkiler
bizi çok farklı yerlere götüre-
biliyor.